平邑农商银行站前分理处积极开展贷款营销

　　近期，平邑农商银行站前分理处积极开展各项业务营销，创新营销形式，丰富营销手段，不断扩展贷款营销渠道，提高金融服务水平，多措并举推进贷款业务营销。

　　狠抓队伍建设，提升服务能力。一是提升全员营销服务意识,通过定期组织客户经理学习信贷制度、风险防范等信贷业务知识，利用晨夕会讨论工作方式、营销技巧等，不断提升信贷人员的综合素质，打造一支专业、团结、高效的信贷团队。二是提升营销服务质量,坚持用高标准来服务、维系客户，接待客户时必须做到礼貌周到、热情洋溢，对客户的贷款请求做到及时答复一次告知，在办理贷款时做到专业受理、迅速办结，用优质的服务赢得客户的认可。

　　制定营销方案，开展主动营销。一是根据市场变化，采取积极应对措施，制定相应的营销方案，持续不断的提升营销能力和方法，及时转变思想理念，从之前的等客上门转变为主动上门营销。二是在村委、社区召开银行推介会，筛选符合条件的客户，晚上加班整理贷款手续，上门找客户移动办贷，极大缩短办贷时间，对于符合准入条件的及时办理贷款授信。站前分理处始终坚持“做优、做小、做散”的理念，走村串户推进家庭银行，深入挖掘潜在客户，确保贷款营销见成效、出成绩。

　　强化工作督导，确保工作进度。一是根据本网点经营实际与客户经理自身贷款管理情况，制定差异化营销任务，按旬对客户经理营销情况、贷款投放指标完成情况进行通报，对后进个人及时帮助查找原因，制定有效措施迎头赶上，确保按时、按量完成贷款投放任务。二是全员转变工作作风，思想上和行总部保持一致，脚踏实地、真抓实干，时刻保持“爱行、护行、拥行”的责任心。全体信贷人员共同树立三个意识，即以信贷为核心的经营意识、不换思想就换人的意识、忧患竞争意识，激发站前分理处全体员工营销服务热情。(孙 虹)